Inköpsförhandling

Kravet på förhandlingskompetens vid inköp av varor och tjänster ökar dramatiskt mot bakgrund av bland annat hårdare konkurrens, fler samarbeten, omvärldsläget och ett mer komplext näringsliv. Utfallet av en förhandling är beroende av dina färdigheter vad gäller planering, taktik, strategi och hantering av information.

Kursen Inköpsförhandling har fokus på hur du förbereder och genomför förhandlingen. Du får insikt i hur central planeringsfasen är, hur din personliga förhandlingsstil och psykologi kan vara avgörande samt på vilka sätt du kan bryta låsningar under förhandlingens gång. Under kursen får du även förståelse för hur du kan föra en förhandling dit du vill med hjälp av den skilda informationen du och din motpart har. 

Förbättra dina odds för att lyckas i förhandlingen genom att lära dig effektiva förhandlingsmetoder och verktyg.

Innehåll

• Vad är egentligen en förhandling?
• Förhandlingsprocessen – planeringsfasen och genomförandefasen
• Strategiska val inför en förhandling
• Spelet kring en förhandling
• Din personliga förhandlingsstil
• Ekonomi vid förhandlingen
• Checklistor för förhandlingen

Övrigt
Denna kurs ingår i vårt diplomprogram för Diplomerad Inköpare.

Målgrupp

Alla som arbetar med inköp och som leder eller medverkar i olika förhandlingssituationer.

Du bör arbeta med inköp där förhandling ingår.

Daniel Widstrand

Daniel har arbetat som inköpschef och i olika strategiska inköpsroller både globalt och nationellt i över 20 år med fokus på att förhandla affärsavtal inom inköp. Han har verkat i branscher såsom stålindustri, läkemedelsindustri och kollektivtrafik och arbetat för företag som SSAB, AstraZeneca, Transdev, Saint-Gobain och Gant.

Med en magisterexamen i affärsjuridik från Linköpings Universitet och studier i juridik från Frankfurt am Main gör Daniel ett svårt ämne lättbegripligt med hjälp av pedagogiska metoder. Han har varit en uppskattad föreläsare hos SIFU sedan 2014 och får återkommande högsta betyg i våra utvärderingar.